“韓味”OPPO的橫空出世不是偶然。配合整個營銷計劃，從產品定位、價格、外觀設計到廣告傳播、渠道設立，都體現出了“別有用心”。
就如同其他發展到一定階段的產品線一樣，中國MP3產品市場已經進入混戰的時期。各種品牌擁擠在這個市場，價格殺手锏時常被商家使用，單臺利潤被一再壓低。
在這種市場中，作為一個后進者，如何快速切入并建立自己的形象，取得長久成功而不是陷入曇花一現的混戰中，這就需要另辟蹊徑的營銷方式。
在中國大陸的MP3市場上，新起之秀OPPO正做著這樣的堅定嘗試。盡管現在的MP3市場已經進入了優勝
劣汰的時期，結果還沒有定論，OPPO本身還有許多問題如價格壁壘、資金等，但其明確而個性的品牌定位、與眾不同的渠道等都值得我們關注。 神秘品牌強勢殺入
在今年5月12日，一個MP3品牌的廣告悄悄鋪開了。中央一、二、三套晚上黃金時間同步播出了OPPO15秒廣告。在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。許多年輕人被廣告吸引，同時也注意到“OPPO”這個名字，雖然很多人并不清楚OPPO是做什么的。在央視大規模鋪開的同時，在超級女聲這場娛樂盛宴中，OPPO也有優異的表現。它在總決選的幾場中投入大量廣告，三小時內重復十幾遍的一個唯美故事抓住了全國幾億雙眼球。
在以往，MP3廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國產MP3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個產品與其他品牌形成了明顯的概念區隔。
隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報紙和網絡等媒體上OPPO也采用冠名活動等宣傳方式繼續擴大它的品牌影響。它同各個地區最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，并與新浪合作聲勢很大的“OPPO2005網絡歌曲排行榜”。
在千萬元的廣告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在5月份之前，沒有人聽說過“OPPO”。而在現在，“我的音樂夢想”這只廣告可謂是深入人心。然而消費者對OPPO的來歷一無所知，但從其產品設計和品牌形象來看，似乎應該是韓系企業。
精心制造定位錯覺
在針對MP3消費人群(如學生和年輕白領)的相關的調查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一項調查中顯示，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人認為是韓國的品牌。
而OPPO，其實是地地道道的國產品牌。
在它的網站上，寫的是“東莞市歐珀電子工業有限公司”。而據業內傳聞，OPPO品牌實為一家名為高福利的公司所經營，而高福利則同另一家著名民營家電企業—步步高關系密切。也就是說，這個神秘品牌的背后的真正力量，很可能就是家電巨頭步步高。
OPPO的韓系形象，則是企業的刻意為之。為了塑造OPPO的產品形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。隨著韓流繼續升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關注，韓國風味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。
并且，在MP3市場，建立較高端形象的一般都是國外品牌，如蘋果“iPod”、三星“yepp”,甚至一些入行已久的臺資品牌如愛國者“月光寶盒”都未能擠入這個陣營，而中國大陸的品牌大部分更是以價格優勢吸引消費者。
在這種情況下，OPPO采用這個品牌形象切入市場無疑是一種使巧力介入高端MP3市場的方式。同時，當然也有與主公司進行品牌區隔的考慮。
定位明確，表現犀利。看來，“韓味”OPPO的橫空出世不是偶然。配合整個營銷計劃，OPPO從價格、外觀設計到渠道，都“別有用心”。
各方配合 堅定高端
配合產品定位，OPPO在設計上摒棄了新手上路慣用的“公模”造型，完全是獨立設計，造型獨特。在一定程度上比較搶人眼球。同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群。對于OPPO，價格也成為其塑造高端品牌的一個元素，以256M產品為例，三星報價在999元左右，而OPPO新品上市時,X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元。可以說OPPO的價格定位當之無愧的穩居第一陣營。
從渠道上來看，OPPO也顛覆了MP3的傳統模式。這個行業一般都是采用區域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而OPPO卻選擇先在各地家電市場開設專柜、專賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售MP3”。
采用這種渠道可能與OPPO的家電背景有關，同時引起了各方的議論。有經銷商表示：“一款沒有在IT市場中‘沉淀’并被電腦用戶認可的MP3是不可能受到普通大眾的青睞，這一點幾乎是MP3市場中的‘真理’，僅僅依靠漂亮的專賣店和專柜是不能夠讓消費者真正動心的。”而也有不同意見：“由于OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著MP3的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。”
當然，另一方面，統一標識＋高檔裝修專賣店的建立也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種方式。
價格惹爭議
強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高端形象的。在國產品牌普遍低端的中國MP3市場，OPPO無疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時，品牌形象的培育卻需要更長的時間，需要企業為其持續不斷地注入文化、時尚等元素，向世人展示產品的靈魂。這也許就是iPod與普通MP3的區別。
雖然OPPO的產品擁有較高的產品質量，但相對來說已經很高的價格定位無疑是橫亙在其發展前的一道深溝。有專家評論：“這種價格定位一定會使OPPO叫好不叫座。”由于中國的MP3市場已經發展了不短的時間，在這個市場中，消費者對于價格因素還是很敏感的。目前進口品牌的同檔次產品紛紛大幅跳水，索尼、松下在MP3方面雖然不能說是王者，但實力也是不容小覷。索尼的E系列和松下的MP100系列在價格上都比OPPO同等配置的產品要少便宜一個檔次。這些傳統隨身聽強者無疑也是一道有力威脅。
當然，OPPO概念區隔、MP3的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個OPPO強勢品牌基礎。現在OPPO面臨的主要問題就是在保證資金充裕的前提下，如何繼續錘煉自己的品牌形象，使浪漫時尚的品牌形象在目標受眾的心中固定下來。
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